3个月破万单：我的虚拟赛道垂直小店单兵作战运营复盘与思考

用户9114

1月13日修改

大家好，我是小加里奥。大四闲散人员一枚，加入生财一年半左右。目前主要在做小红书电商与虚拟电商，加起来约出了3万单左右。这次很高兴被我的鱼丸和小武老师邀请来做关于虚拟资料的分享。​

我从大二开始接触了小红书，断断续续做到现在差不多有一年了，在今年9月份开始接触虚拟电商，3个月内拿到了10000单。GMV也到达了10W。取得过一些微不足道的成就，更重要的是一路踩过来了非常多的坑。临近毕业，最近也在经历从学生思维到创业思维的转变的阵痛，趁着小红书航海家大会之际，我也想把我在虚拟资料垂直店铺上收获的经验与踩过的坑，和一些我在业务上的思考分享出来。​

下图是我单月两个号的GMV。

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一、跑通虚拟资料垂直店铺的关键动作

1.定赛道：高上限且熟悉

垂直顾名思义就是只围绕这这个赛道进行选品，账号内可以进行本赛道的多品轮测，打爆之后也可以继续横向拓品。定赛道就变得十分关键，建议新手在刚开始无从下手的时候可以进行广筛严选，扩大你的想象力，在生财或是小红书站内手刷、第三方数据平台，找到近三个月内销量上千或是24小时有加购的产品，拓展出去找到他的赛道。​

当你找到了10条左右你觉得还可以的赛道可以试着筛选

一看：这个赛道的爆品是否适合小红书人群（年轻精致女性）​

二看：这个赛道爆品数量足够多，他的每个季度，甚至是每一个月，是否能稳的产出万单一上的爆品（可以是几个链接加起来），能让你在每个阶段都有稳定的利润。​

三看：产品的来源。是在别的网站上购买的、还是AI做的、还是一些垂直大博主的原创。看我们是否能做差不多的。所以新手可以先用自己熟悉领域的赛道来选品。但上限与利润一定是排在熟悉前面的。​

2.定品、测品：把握节奏、精准爆破

选好赛道后，就可以开始定品和测品的步骤。新手前期最好是跟品，找到赛道里目前24小时加购的品或是近两个月必爆的品类来打，这样取得正反馈的速度相对较快。建议大家尽量一开始打多品，因为单品流量不稳，而且垂直赛道，多品不会让账号权重混乱。​

就拿大学生赛道来举例子，假如我是8月分开始打，我会选择，大学生开学的一些PPT（近期需求）+四六级考试资料（两月后的需求）+创新创业大赛计划书（学期内长期需求），这个组合来打品，全方位覆盖，爆的可能性就越大。​

这里也帮大家避雷一些不建议做的品与账号形式：

一、大博主（几千粉上万粉）的原创资料资料1:1搬运，会被很快锁定而且也可能会有纠纷，虽然不大但是也会浪费心力。​

二、低价且非常红海的产品1：1搬运，大概率流量一般而且利润空间极小。​

三、需要十分过硬的专业能力的产品，AI生成的内容无法判断好坏的，不仅会有退款还有可能被吃差评。​

四、一些引流笔记的品1：1搬运，笔记不在同一个流量池内，用户很不精准，极有可能是无效数据​

五、无脑淘宝搬运几百个品，笔记内容就是详情页首图，现在红利褪去，这些内容会让路人观感很差，并且质量低下没有流量​

在养号成功以后，可以每个品每天发布4条左右，一个小时一条，仿写近期和去年同期的爆款模板。建议前10天先不考虑换品，一是因为虚拟资料起来的周期长，二是产品一定有很多“前辈”们发布的爆款模板，在前10天测透它们。​

给大家分享一下我的测品节奏

1.一个模板发现出单后，立刻制作三个相似的模板上架

2.如果一个需求期在15天后的品测了10天左右出了10单以上，那就不要放弃，坚持到需求期结束的后一天，很多产品都在需求期当天突然大爆。如果小眼睛低迷，打完所有模板不出单，或者只出一两单可以考虑减少这个品笔记的数量，加入新的品轮测，或是直接放弃。​

3.需求期在30~60天后硬需求的品坚持测，但该品的往年销量要在10WGMV以上，不断地去埋关键词，不断的去测爆款模板。同时学习同行的优点，不断完善产品结构​

当一篇笔记有爆款趋势，出了几十单达到大几百上千小眼睛时，应该重点关注，把评论区的优势评论打到10条以上，介入付费投流，同时所有的账号开始批量制作这个商品的笔记，保证发布速度，在最快的时间里，吃到最大的流量，坚持到需求期结束，或者是大规模掉量为止。​

3.垂直赛道：胆大心细，吃干抹净

当账号坚持了一两个月打出一个爆品或是能产出稳定爆款笔记时，需要横向拓展垂直与该赛道的品，开新店或者添加子账号，扩大利润。​

可以找出10个我们赛道的前辈，狠狠的翻他的账号，找出之后时间的去年同期爆款，把他们列到备忘录，或是直接上架店铺。开始慢慢制作笔记。每天坚持刷同赛道笔记一个小时一上，观察是否出了新品，看见有加购的可以立马跟（最好在需求期前15天）。​

当然，现在很多品都是有版权或者AI制作，大家跟的时候也要多花心思，或者直接用上AI制作差不多类型的品。​

这样我们就基本不会错过每一个好品，通过矩阵，最大程度地吃干抹净这一整年赛道的利润。​

二、我所踩过的坑

1.低价内卷

价格战我觉得这是虚拟项目里不太好的风气，我的第一个品就是2.88元的，笔记制作依赖word截屏，我手搓一个月每天搓的整个手机都是手汗和油，发了200条，总利润刚过2000，这个投产比非常的不值得。​

虚拟产品客单价本来就低。9.9左右居多，经过一轮又一轮的“降价”被下拉至2~3元，这样不但让之前9.9元售卖的商家断流，就算低价商家起量利润依旧微薄，毕竟现在单品万单的概率不大。​

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